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Vacasa:收购凯悦支持的豪华租赁品牌Oasis


尽管每个人都在开心的讨论,但从此次交易看来,凯悦对Oasis的业绩似乎不感兴趣,并想要撤出其投资股份。除此之外,该交易还推动了Vacasa未涉猎的服务领域的发展。

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利用技术提高度假租赁营销和分销的效率物业管理公司Vacasa,将要收购民宿租赁平台Oasis的库存并雇佣其员工。两家公司未披露交易的财务细节。

从表面来看,Oasis似乎没有达到其早期宣传的效果。

13个月前,凯悦透露,其已经对Oasis的少数股权进行了一项未明确但“意义重大”的战略性投资,使该公司的融资总额达到3,500万美元。凯悦集团将Oasis的物业整合到其分销和忠诚度系统中。Oasis的物业可以在凯悦的网站上的以该公司的Unbound Collection软品牌的名义进行预订。2018年3月,凯悦使1,000万名活跃的World of Hyatt用户可以通过在Oasis酒店的居住获得和兑换积分。

随后情况出现了转变,凯悦在上周二表示,作为本次出售的一部分,它将终止与Oasis的关系,至少到目前为止——现有的预订会得到应有的服务并获得忠诚度的积分和信用。

凯悦的一位发言人在邮件中表示:“终止协议立即生效,Oasis Collection不再隶属于The Unbound Collection by Hyatt或World of Hyatt忠诚度计划。”

凯悦营销合作伙伴关系的突然中断和可能的结束表明Oasis没有达到预期的业绩。也许凯悦已经急于达成协议以撤出其在该部门的参与,因为它决定不通过弄清楚继续建立的伙伴关系的运作方式来拖延问题。

Oasis与其他的租赁平台不同,它提供的是酒店式设施,如办理登机手续和提供礼宾服务的当地房东。Airbnb等更资本化公司也正在进入这一领域,今年早些时候Airbnb Plus的推出就说明了这一点,其中包括在十几个目的地推出的2,000多个通过审查的民宿。

在凯悦投资Oasis之前,雅高酒店已经是Oasis的投资人。雅高曾经拥有其30%的股权。但是凯悦进入之后,雅高就出售了股权,决定专注于其同类的Onefinestay豪华非标住宿品牌。

投资银行Horatio Partners的CEO Sundeep Chanana表示:“尽管你认为你的服务很独特,但也无法赢得与Airbnb或Expedia支持的HomeAway或Booking.com的竞争。因为,正如我们所观察到的,无论是来自有不懈的努力还是通过收购Luxury Retreats等交易,Airbnb都将获得更多和更多样化的服务。”

Vacasa的胜利

Vacasa宣称此次收购使其成为北美最大的全方位服务度假租赁管理公司,按物业数量计算,其在全球管理的物业共有10,600家。这也就意味着其正式超越了温德姆度假租赁公司。

Vacasa通过此次投资扩大了其高端物业的库存,尤其是在城市和国际旅游目的地。Vacasa的创始人兼CEO Eric Breon表示:“Vacasa将扩大至Oasis的大部分市场,从而为房东和住客提供服务。”

商务旅行角度

Oasis成立于2009年,与Vacasa相似的是其为住客提供亲身实践的酒店式体验。

但与Vacasa不同的是,Oasis有很多城市物业和一系列的商务客户,比如McKinsey和Ernst&Young,这些客户用Oasis的公寓来进行商务旅行和延长停留时间。而Vacasa拥有的主要是度假村和休闲目的地的库存。

也就是说,Vacasa显示出对服务式公寓领域的兴趣。而且其他OTA,比如Airbnb对商务旅行市场较感兴趣。Oasis开发了一个最佳方案,通过提供可以确保相关照管服务的当地房东来吸引谨慎的商务旅行经理人。

Breon表示,Vacasa将继续为商务客户服务,但是它没有决定是否会保持Oasis品牌或将其合并。

除了大多数酒店管理公司外,Vacasa通过风险资本和收入增长来推动收购,从而促进发展。

Chanana表示:“他们开发更多软件而不是服务以及增加酒店住宿以外的可寻址市场的策略是明智的,原因很明显,这一方法的利润率更高,收入更具可扩展性,市场发展上限更大。”

软着陆

Vacasa打算将公司员工数保持在60人,其中包括Oasis的创始人兼CEO Parker Stanberry。Stanberry去年在一次采访中表示,他们将会有更多的业务合并。

Staberry在上周一的一次采访中表示:“即使对于规模较大的酒店经营者来说,无论是商务服务还是休闲租赁,非标住宿在全球范围内的有机发展都是一个挑战,因为它是一个快速增长的分散市场。”

Stanberry还称:“因为Vacasa或Sonder等大型物业管理公司仍然有较小的市场份额,因此目前观察仍然是正确的。如果没有业务合并我也不会惊讶。”(编译:品橙旅游 Rose)