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西班牙异域游一站式平台 Exoticca完成350万欧元融资


6月4日消息,总部位于巴塞罗那的在线旅行社Exoticca已经完成了350万欧元的A轮融资,以进军更多市场和完善平台。在此之前,Exoticca两次共融资100万欧元。

  此轮融资由早期投资方VC K Fund领投,参投方包括已有投资方Sabadell Venture Capital和Grupo Palau,以及新投资者Nero Ventures、Palladium Corporate Venture和Smartech Capital。

该公司成立于2013年,声称为旅客提供支付得起的境外奢侈之旅,包括印度、肯尼亚、巴西、泰国和南非等目的地。目前在三个欧洲市场开展业务:西班牙、法国和英国。有了新的一笔资金,Exoticca下一个目标是德国市场。之后,Exoticca的业务还将扩张至美国和加拿大。

Exoticca CEO Pere Valles表示:“公司最初的几年都在打基础,搭建技术平台。2016年才开始实现迅猛增长,销售额达440万欧元;2017年销售额翻了一倍以上,达1050万欧元;公司还将2018年的销售目标定为2000万欧元。”

Valles认为,迄今为止,Exoticca的发展证明了其商业模式盈利能力不浅且具有可复制性,并透露西班牙是第一个已经实现盈利的市场。虽然公司进军英国和法国市场仅一年时间,但英国的规模已经超过了西班牙。Valles预计,今年7月Exoticca将在德国推出;并计划在2019年进入美国和加拿大。”

Exoticca VS. 传统旅行社

Valles指出,Exoticca做的出境游市场,是旅游领域为数不多的尚未实现数字化的细分市场。由于出境游(异域游)较为复杂,通常一次旅行会包含多个行程,可能涉及到国内国际航班转机、地面交通、不同地点的酒店、导游等资源的获取。因此消费者在购买异域游产品时,往往会寻求传统的线下旅行社,以实现一次性完成购买。

针对消费者“一次性完成旅行产品购买”的诉求,Exoticca平台对所有类别的旅行产品供应商进行整合,并提供每种产品的实时定价,免去消费者打电话向资源供应商确认当前价格的麻烦。

这一点最让Valles引以为傲:“目前除了我们Exoticca,没有其它平台能够提供旅行产品的实时价格。我们的竞争对手通常只是起到一个‘广告牌’的作用,最后消费者往往以电话或者线下的方式完成购买。”

与传统旅行社实体店相比,Exoticca无法为消费者提供定制游服务。它只能为旅客提供大约50个旅行套餐,覆盖一些“最受欢迎的目的地”。但Valles还是认为Exoticca能为旅客提供一定程度上的定制游服务。

此外,Valles宣称,与传统旅行社相比,Exoticca的平均成本要低30%,这是缩短产业链的结果,也就是说,Exoticca同时扮演着批发商和零售商的角色。

Valles还补充道,正是因为Exoticca能够从资源供应商那里获得一手资源,它才可以赋予每个旅行套餐品牌感染力。

  例如,Exoticca有一个以20世纪50年代风格图形为特征的品牌,具有浓郁的节日度假风格。这种复古风格很容易引起老年人的共鸣,而他们正是Exoticca的一个目标客户群体。“我们有所有年龄段的客户,但45岁至65岁之间的客户往往是最多的”,Valles对此表示。

质优价廉是卖点

Valles坦言,Exoticca的目标受众画像与会员制旅游俱乐部Secret Escapes的类似,但与Exoticca做异域游不同的是,后者专攻目的地门户酒店业务。

其它欧洲在线旅行社创业公司,有Dreamlines,专注于邮轮度假;有Evaneos,专注提高定制游体的,帮助旅客与当地旅行社代理建立直接联系,目标客户是年轻一代,完美地避开了Exoticca专注的老年一代旅客。

Valles称,Exoticca套餐销售的旅行产品质优(酒店通常是4星、5星级)价廉,以吸引中产和上流社会的游客。“以合理的成本获得超出预期的体验”是Exoticca的卖点。