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安踏看好初级跑者赛道,争300亿市场


  根据《2016年中国马拉松年度报告》的数据显示,2016年马拉松、路跑赛事较上一年度增长了近1.5倍,在中国田径协会注册的马拉松及相关运动赛事达到328场;参赛人数接近280万,较2015年度增加近130万。预计2017年,各地注册马拉松赛事、超马赛事超过500个。于此同时,国内参与跑步运动的人数已有上亿人,各地跑团的数量和规模也是越来越大。有机构预测,中国的跑步市场将达300亿元,其中蕴含的潜在商机,也让跑步成为体育用品公司争夺最激烈的领域。

正是由于看到国内不断升温的跑步市场蕴藏的巨大价值,不少体育运动品牌都热衷于马拉松赛事,不断标榜跑步的“超越自我”、“坚持”、“毅力”的专业竞技运动精神。但与之不同的是,作为国内体育运动品牌的领导者,安踏却采取和不同的策略,“大量的跑者并不需要考虑成绩,只是希望通过跑步使得身体变得更健康一些。”安踏体育用品有限公司品牌管理中心高级总监朱敏捷告诉体育大生意。

6月17日,以“脑洞大开,跑嗨城市”为主题的2017安踏城市定向系列赛第一站在济南正式开跑。据了解,此次城市定向系列赛体验,比赛以跑步完赛时间+点标积分的综合结果作为最终成绩。六人一队,在规定的时间内,从同一起点出发,一起抵达终点。赛程中全体队员通过在不同点标处共同完成任务获得积分。参赛队伍在完成必达任务基础上,也可自行决定是否去获得可选任务来获得额外积分。而这种赛事正是以轻松趣味的特点受到了广大跑步爱好者的欢迎。

朱敏捷告诉体育大生意,近年来在中国跑步运动蓬勃发展,目前参与路跑的跑者多达数千万。“但是其中有能力跑完全马的人数不超过20万,从另外一个角度看大多数的跑者,主要参与的是5公里、10公里、休闲跑来满足锻炼身体愉悦身心的诉求。这部分人群将是安踏重点关注的市场。”

由休闲、娱乐和有趣的角度出发,安踏城市定向赛首站选择了人文城市济南,以”泉力的游戏“这个极具城市特色的主题拉开了定向赛的序幕。活动当天50支参赛队伍朝气蓬勃,分别由两条线路由泉城公园出发,环绕大明湖,途径超然楼、宽厚里、黑虎泉、济南地标性购物中心银座商城等,全新线索积分制赛程,使跑者在参赛的同时,也能一同感受济南这座泉城的魅力。

“安踏要做最符合大众需求的跑步产品。”朱敏捷表示“为了完成这个目标,安踏会从商品和营销两个方向入手。在商品层面通过对消费者的深入洞察,推出更符合他们核心需求的产品。比如初级跑者腿部支撑力一般比较差,在跑步的过程中容易崴脚,针对这个特点,研发了A-LIVEFOAM动态网跑鞋,镭射切割的高缓震材料大底配合中弹的技术,能有吸收动能蓄力的过程回弹,让动能损失更少,给运动者更多的推力,新的立体飞织技术、一片式鞋舌以及鞋跟的TPU设计,为运动者提供更好的腿部支撑,避免伤害,跑的更安全。”

“同时我们希望通过品牌营销的体验,把跑步变成一种愉悦的运动,通过跑步去发现生活中乐趣,让大家更好的参与和坚持下去。就像脑洞大开这个系列赛事的宗旨是发现城市中的未知,探索生活中的趣味,感受特色的运动。并且把这一赛事作为一种流行形式推广开去,让更多的人能够参与,让更多的人能跑的轻松跑的快乐。”

朱敏捷坦承安踏跑步的战略核心应该针对初级跑者,通过长期贯彻这一战略,帮助安踏在大众跑步市场确立领先的地位。“这个群体缺乏关注,市场上缺少为他们设计产品,以及满足他们需求的定制活动,安踏作为中国体育用品市场的领导者有责任和义务让让跑步变得更有趣一些更轻松一些。”

但是围绕初级跑者的战略并不意味着安踏放弃了进阶跑者市场。

“2016年安踏的研发费用占销售成本的5.1%,有足够的技术能力服务专业跑步市场,未来安踏会推出很多新的技术。”朱敏捷透露,2018年,安踏会推出分别针对初级跑者和进阶跑者的基因性的跑步产品技术平台,在通过这两个平台实现产品的更新迭代。

“通过长期的经营使得两个平台不管是大众、入门跑者中还是在进阶跑者中形成良好的商品体验和口碑,未来会设计大量的契合两个核心人群的零售体验,其中包括品牌体验商品体验。我们认为目前更重要的是要帮助更多的初级的跑着参与并坚持跑步运动把跑步作为终身的文化。”朱敏捷说。