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Lululemon推出个护产品 从服饰拓展到美妆行业


加拿大瑜伽运动服饰品牌Lululemon还在继续扩张产品品类,这次从服饰拓展到了美妆行业。

根据Lululemon官网4月3日的信息,该公司计划今年春天晚些时候推出个护产品线,包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款产品,命名上全都标注着“基本款”。

Lululemon的研发团队称,这些“功能性”个护产品主要配合着日常的运动场景使用。

例如新款不含铝的除臭剂可以帮助用户保持身体的干燥、舒适,同时也能让身体自然出汗;凝胶润肤霜可以在身体出汗时维持皮肤水分,降低体表温度,清除汗水、污垢与油脂。

原材料方面,研发团队考虑效能与安全性,因此不含麸质、苯甲酸酯和硫酸盐等已知刺激物。

Lululemon暂时没有明确个护产品落地的市场,但该公司持续增加电商渠道,新的个护产品可能会在全部市场推出。

过去几年,Lululemon公司持续在扩张产品线,增加了男士运动服饰、与鞋履品牌APL合作鞋款,但这是该公司第一次进入美妆行业。

美国管理咨询公司A.T.Kearney合伙人、美妆与奢侈品部门的负责人Patricia Hong称:“作为他们愿景的一部分,Lululemon有一个明确的、扩展到新类别的目标。这符合他们的整体品牌价值,他们可以利用现有的分销渠道,进入到与健身房/健身相关的化妆品与护肤品/个人护理产品的细分市场中,我相信我们会看到更多的品牌瞄准这些细分市场。”

目前推出的4款个护产品有可能是Lululemon的初步尝试,背后的支撑是该公司持续投资的电商渠道。电商业务在2018年占据该公司1/3的收入,按照计划,Lululemon计划今年在法国、德国、日本市场上也推出电商业务。

美妆产品有可能进一步拉高Lululemon的整体毛利率,这可能有助于Lululemon与耐克、Gap等公司的竞争。耐克最近推出了首个男士瑜伽系列,Gap旗下的Athleta品牌也被视为Lululemon直接的竞争对手。

美妆行业的毛利率通常高于服饰。有说法称护肤、护发类产品的毛利率达到60%以上;美妆行业的大公司欧莱雅的毛利率维持在70%以上,最近的数字是72%。

作为比较的是,Lululemon公司2018年的毛利率在55.2%,这在运动服饰行业已经是相当高的数字。